营销升级的基础是企业“系统”升级

    2011年可算是中国太阳能热利用行业的一个新的转折点，“十二五”开始，诸多太阳能有关的利好政策推出，企业利润点开始转移，市场需求重心同样发生变化，对企业控制终端市场分额而言，营销的升级是一个关键点，然而营销升级的基础在于企业的“系统”升级。 

　　说到系统，不得不多说两句，进入21世纪开始，先进性、智能化的商品对系统的依赖性越来越大。对电脑而言，windows系统、vista系统等等都是一个款产品的核心、代表；对于手机而言，塞班系统、安卓系统等等就是产品的生命，这一切都因为系统的存在而使整个产品进入一个新纪元。产品只有外表，不注重系统，最后只能被人们总结为——山寨机。 

　　而企业的“系统”则是指企业内部的核心管理与规划，只有使企业的这个“系统”升级了，才能促进营销的升级。 

　　企业的产品技术、行政流程、工程能力、生产研发、品牌效应等等方面都是企业“系统”的一部分。而营销就是仅仅围绕这些来展开的。 

　　就雨昕阳光而言，曾经的发展也跟大部分企业一样在某一阶段进入了一个瓶颈期，而后来在发展过程中，通过对“系统”的梳理，完成整个“系统”的升级，最终也实现了营销升级。 

　　雨昕阳光在行政方面，首先将各岗位职责进一步明确，进化内部价格，使整个企业实现为产品和终端服务；在产品研发方面，雨昕打造出了智能太阳能系统，实现了太阳能热水器的智能化，随后将智能系统运用到各级别的太阳能热水器中，推向市场，获得了强烈的反响；进而研发智能化太阳能热水器工程方案，一步一步的实现智能化太阳能热水器工程，并获得客户的认可与赞赏；在品牌方面则主打京企牌，让高端、前沿、技术、荣誉等感觉融入雨昕品牌中，提升品牌形象。正是完成了这一系列系统升级，从而使营销自然而然的实现了升级。 

　　雨昕阳光也正是在这长达一年的系列升级准备之后，在2011年完成了营销突破，如今雨昕阳光的太阳能智能机在终端销售火爆，诸多智能化工程也备受关注，工程市场迎来一个新阶段。 

来源:中国太阳能产业联盟网　作者:张坤